尊敬的各位來(lái)賓、各位汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商伙伴、媒體界的朋友們：

大家上午好！

歡迎在初夏時(shí)節(jié)來(lái)到天府之國(guó)成都，來(lái)到2025中國(guó)汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)。作為汽車(chē)流通行業(yè)的年度風(fēng)向標(biāo)和百?gòu)?qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商集團(tuán)的發(fā)展瞭望塔，經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)的籌辦，得到了政府、行業(yè)和社會(huì)的廣泛關(guān)注。今天，我們相聚于此，既是對(duì)當(dāng)下行業(yè)激蕩與突破的總結(jié)，更是對(duì)未來(lái)市場(chǎng)變革與機(jī)遇的展望。在此，我謹(jǐn)代表中國(guó)汽車(chē)流通協(xié)會(huì)以及各省市汽車(chē)流通商（協(xié)）會(huì)，對(duì)蒞臨大會(huì)的各位嘉賓，表示熱烈的歡迎！對(duì)關(guān)心和支持協(xié)會(huì)工作的各位老領(lǐng)導(dǎo)、會(huì)員伙伴和業(yè)界朋友，表示衷心的感謝！向拼搏奮戰(zhàn)在一線的廣大汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商行業(yè)企業(yè)，致以崇高的敬意！

（一）

2025年，我國(guó)經(jīng)濟(jì)在深化國(guó)內(nèi)結(jié)構(gòu)調(diào)整和復(fù)雜的國(guó)際環(huán)境背景下實(shí)現(xiàn)了平穩(wěn)開(kāi)局，增長(zhǎng)韌性持續(xù)增強(qiáng)，新的動(dòng)能加速培育，一季度國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值增長(zhǎng)高于去年同期，實(shí)現(xiàn)5.4%的增速，在全球主要經(jīng)濟(jì)體中保持領(lǐng)先，但也要看到，提振國(guó)內(nèi)有效需求、優(yōu)化供需適配性和產(chǎn)業(yè)鏈重構(gòu)的任務(wù)艱巨而繁重。作為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“關(guān)鍵引擎”和消費(fèi)市場(chǎng)的“頂梁柱”，汽車(chē)產(chǎn)業(yè)在構(gòu)建雙循環(huán)新發(fā)展格局中的戰(zhàn)略地位愈發(fā)顯著。國(guó)內(nèi)車(chē)企特別是自主品牌跑出了“中國(guó)速度”；多家跨國(guó)車(chē)企紛紛加大在華投資，特別是加大本土化的產(chǎn)品研發(fā)投入，表現(xiàn)出對(duì)中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)的強(qiáng)勁信心。今年上半年，汽車(chē)市場(chǎng)也同宏觀大勢(shì)一樣，呈現(xiàn)出復(fù)蘇增長(zhǎng)、結(jié)構(gòu)調(diào)整和利潤(rùn)承壓的鮮明特征。從國(guó)家統(tǒng)計(jì)局和財(cái)政部數(shù)據(jù)看，1-4月，汽車(chē)類(lèi)零售總額14840億元，同比下降0.5%，1-3月，車(chē)輛購(gòu)置稅506億元，同比下降27.6%；從協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)看，1-4月乘用車(chē)零售687.2萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)7.9%，其中，燃油車(chē)零售354.9萬(wàn)輛，同比下降9.16%，新能源車(chē)零售332.3萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)35.7%，市場(chǎng)滲透率達(dá)48.4%。從流通行業(yè)看，汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商的日子過(guò)得尤為艱辛。盡管市場(chǎng)銷(xiāo)量實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，營(yíng)銷(xiāo)熱潮一波接著一波，但協(xié)會(huì)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存預(yù)警指數(shù)仍達(dá)59.8%，部分品牌庫(kù)存系數(shù)超過(guò)2個(gè)月。在供需失衡引發(fā)價(jià)格戰(zhàn)以及新能源加速轉(zhuǎn)型的雙重影響下，經(jīng)銷(xiāo)商終端價(jià)格倒掛，資金流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)陡增，“越賣(mài)越虧”的行業(yè)怪象成為常態(tài)。需要強(qiáng)調(diào)的是，市場(chǎng)復(fù)蘇的背后，廣大經(jīng)銷(xiāo)商群體正在經(jīng)歷前所未有的壓力測(cè)試。對(duì)此，協(xié)會(huì)也向生產(chǎn)企業(yè)發(fā)出呼吁，應(yīng)當(dāng)加快轉(zhuǎn)變生產(chǎn)方式，“以銷(xiāo)定產(chǎn)”供給適銷(xiāo)對(duì)路車(chē)型，與經(jīng)銷(xiāo)商協(xié)同共進(jìn)、共渡難關(guān)，從而維護(hù)品牌的競(jìng)爭(zhēng)力，扭轉(zhuǎn)生產(chǎn)端的利潤(rùn)下滑以及改善經(jīng)銷(xiāo)端的盈利困境。

（二）

當(dāng)前，汽車(chē)消費(fèi)取得了階段性成效，但我們應(yīng)當(dāng)清醒地看到，汽車(chē)產(chǎn)業(yè)正在加速迎來(lái)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)之變，用戶需求之變和渠道發(fā)展之變，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的“肉搏戰(zhàn)”仍在進(jìn)行時(shí)，汽車(chē)品牌廠家以及流通行業(yè)的淘汰賽都已經(jīng)進(jìn)入關(guān)鍵期，需要從政策、市場(chǎng)和行業(yè)多側(cè)發(fā)力，高度關(guān)注和做好以下幾個(gè)方面的工作：

一、搶抓機(jī)遇，讓增量政策“組合拳”為汽車(chē)市場(chǎng)注入更多動(dòng)能。

2024年以來(lái)，推動(dòng)大規(guī)模設(shè)備更新和消費(fèi)品以舊換新國(guó)家行動(dòng)持續(xù)加力擴(kuò)圍實(shí)施。商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示，截至5月11日，2025年汽車(chē)以舊換新補(bǔ)貼申請(qǐng)量達(dá)322.5萬(wàn)份，其中報(bào)廢更新103.5萬(wàn)份，置換更新219萬(wàn)份。自政策實(shí)施以來(lái)，汽車(chē)以舊換新補(bǔ)貼申請(qǐng)量累計(jì)已突破1000萬(wàn)份。今年1月，商務(wù)部等八部門(mén)聯(lián)合印發(fā)了《開(kāi)展汽車(chē)流通消費(fèi)改革試點(diǎn)工作的通知》，鼓勵(lì)有條件的地方結(jié)合本地實(shí)際，在新車(chē)、二手車(chē)、報(bào)廢車(chē)、汽車(chē)后市場(chǎng)等各環(huán)節(jié)，積極創(chuàng)新、先行先試，進(jìn)一步延伸汽車(chē)消費(fèi)鏈條，加快構(gòu)建統(tǒng)一高效、綠色循環(huán)的汽車(chē)流通消費(fèi)大市場(chǎng)。3月，《政府工作報(bào)告》明確提出，要加快推進(jìn)部分品目消費(fèi)稅征收環(huán)節(jié)后移并下劃地方。4月，國(guó)家發(fā)展改革委表示，鼓勵(lì)相關(guān)地區(qū)優(yōu)化汽車(chē)限購(gòu)限行措施，增發(fā)購(gòu)車(chē)指標(biāo)，更好滿足居民汽車(chē)購(gòu)買(mǎi)需求。同月，《民營(yíng)經(jīng)濟(jì)促進(jìn)法》正式出臺(tái)，作為我國(guó)首部民營(yíng)經(jīng)濟(jì)專(zhuān)項(xiàng)立法，將為包括汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商在內(nèi)的廣大民營(yíng)經(jīng)濟(jì)主體，在市場(chǎng)準(zhǔn)入、公平競(jìng)爭(zhēng)和要素獲取等方面，提供更優(yōu)的法治環(huán)境保障。5月，國(guó)家金融監(jiān)管總局表示，將做深做實(shí)融資協(xié)調(diào)工作機(jī)制，進(jìn)一步推出支持小微企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)融資的一攬子政策。中國(guó)人民銀行表示，階段性將汽車(chē)金融公司和金融租賃公司的存款準(zhǔn)備金率從5%調(diào)降至0%，通過(guò)釋放更多的流動(dòng)性，面向汽車(chē)消費(fèi)提供金融支持。這些改革措施將直接或間接地，從現(xiàn)階段以及中長(zhǎng)期為穩(wěn)定和擴(kuò)大汽車(chē)消費(fèi)，改善地方消費(fèi)環(huán)境，打造消費(fèi)型社會(huì)，創(chuàng)造新的歷史機(jī)遇。

希望廣大汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商以及行業(yè)企業(yè)要抓住利好政策的窗口期，推出適應(yīng)企業(yè)自身特點(diǎn)的配套措施，積極探索新的創(chuàng)收盈利途徑。協(xié)會(huì)也將及時(shí)地反映在政策落地執(zhí)行過(guò)程中，行業(yè)企業(yè)遇到的問(wèn)題和訴求，讓經(jīng)銷(xiāo)商最大程度地享受利好政策所帶來(lái)的紅利，同時(shí)，我們還將圍繞加快建設(shè)全國(guó)統(tǒng)一大市場(chǎng)、促進(jìn)汽車(chē)由購(gòu)買(mǎi)管理向使用管理轉(zhuǎn)變、稅收優(yōu)化、汽車(chē)出口等熱點(diǎn)、堵點(diǎn)和發(fā)展問(wèn)題，持續(xù)向商務(wù)部、國(guó)家發(fā)改委、國(guó)務(wù)院研究室等部門(mén)提出政策建議，努力通過(guò)逆周期調(diào)節(jié)和制度性保障，將汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展困境轉(zhuǎn)化為高質(zhì)量發(fā)展動(dòng)能。

二、順勢(shì)而變，圍繞新能源、二手車(chē)和數(shù)字化轉(zhuǎn)型，全面融入汽車(chē)產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值重構(gòu)的進(jìn)程之中。

新能源車(chē)發(fā)展態(tài)勢(shì)強(qiáng)勁，4月份市場(chǎng)滲透率達(dá)到51.5%，已經(jīng)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占據(jù)重要地位并實(shí)現(xiàn)了海外市場(chǎng)的重大突破。在新能源車(chē)進(jìn)入規(guī)?；⑹袌?chǎng)化的新階段，做好新能源車(chē)的銷(xiāo)售服務(wù)已經(jīng)成為經(jīng)銷(xiāo)商的必然選擇，經(jīng)銷(xiāo)商要結(jié)合自身情況選擇品牌，加快構(gòu)建新能源車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)增長(zhǎng)曲線，為消費(fèi)者提供充電儲(chǔ)能、動(dòng)力電池服務(wù)等多種新型、綠色服務(wù)。

二手車(chē)已經(jīng)成為汽車(chē)市場(chǎng)最為重要的內(nèi)生動(dòng)力。在二手車(chē)新政全面實(shí)施的背景下，二手車(chē)商品化零售業(yè)態(tài)的發(fā)展進(jìn)入了全新階段。去年，一些百?gòu)?qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商集團(tuán)的二手車(chē)業(yè)務(wù)逆勢(shì)破局，實(shí)現(xiàn)了營(yíng)收和利潤(rùn)的雙增長(zhǎng)，凸顯了二手車(chē)在經(jīng)銷(xiāo)商各項(xiàng)業(yè)務(wù)承壓環(huán)境下的強(qiáng)勁增長(zhǎng)韌性。經(jīng)銷(xiāo)商要發(fā)揮自身渠道的優(yōu)勢(shì)，加速推進(jìn)二手車(chē)經(jīng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)和零售業(yè)態(tài)的發(fā)展，在推動(dòng)新車(chē)銷(xiāo)售的同時(shí)培育流通服務(wù)品牌，逐步構(gòu)建汽車(chē)全生命周期運(yùn)營(yíng)服務(wù)能力。

數(shù)字化賦能在AI技術(shù)創(chuàng)新快速迭代的加持下，已成為經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展的新主題。在核心業(yè)務(wù)由銷(xiāo)售向服務(wù)轉(zhuǎn)變的過(guò)程中，未來(lái)的汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商也將轉(zhuǎn)變?yōu)椤皵?shù)商”。利用數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)更精準(zhǔn)觸達(dá)客戶需求，通過(guò)經(jīng)營(yíng)數(shù)字化和數(shù)字化經(jīng)營(yíng)實(shí)現(xiàn)提質(zhì)增效，依靠用戶資產(chǎn)和數(shù)據(jù)資產(chǎn)等工具和體系的革新，為經(jīng)銷(xiāo)商在激烈的市場(chǎng)角逐中贏得先機(jī)。

三、筑牢基礎(chǔ)，構(gòu)建適應(yīng)汽車(chē)市場(chǎng)新發(fā)展格局的和諧廠商關(guān)系。

汽車(chē)市場(chǎng)正處在百花齊放的時(shí)代，我們以積極開(kāi)放的心態(tài)在看待多元化的汽車(chē)銷(xiāo)售模式近幾年的探索之路，發(fā)現(xiàn)盡管渠道建設(shè)會(huì)因品牌不同而異，但更優(yōu)的效率和服務(wù)是市場(chǎng)檢驗(yàn)渠道的最終標(biāo)準(zhǔn)，而這也正是以百?gòu)?qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商集團(tuán)為代表的汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)渠道的價(jià)值和競(jìng)爭(zhēng)力所在。我們也看到，新能源品牌正在加深與百?gòu)?qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商在渠道建設(shè)方面的合作?？傊?，誰(shuí)能適應(yīng)市場(chǎng)的新發(fā)展格局，在激烈競(jìng)爭(zhēng)中勝出，取決于誰(shuí)能夠更好地發(fā)揮渠道的價(jià)值，建立新型的和諧廠商關(guān)系。

當(dāng)前產(chǎn)品結(jié)構(gòu)快速切換，傳統(tǒng)以油車(chē)布局的經(jīng)銷(xiāo)渠道普遍存在網(wǎng)點(diǎn)過(guò)多過(guò)密、盈利能力不足和廠商關(guān)系緊張等問(wèn)題，淘汰洗牌勢(shì)在必行，協(xié)會(huì)應(yīng)行業(yè)企業(yè)要求，在政府部門(mén)指導(dǎo)下，在前期開(kāi)展廣泛調(diào)研的基礎(chǔ)上，將啟動(dòng)包含退出條款的經(jīng)銷(xiāo)商授權(quán)合同示范文本推廣工作，目的就是要緩解行業(yè)深度調(diào)整期網(wǎng)絡(luò)變革給品牌廠家、經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者造成的影響，建立更加公平合理有序的經(jīng)銷(xiāo)商品牌授權(quán)合作新模式，在商業(yè)關(guān)系中爭(zhēng)取更多的公平，維護(hù)好品牌方、經(jīng)銷(xiāo)商以及消費(fèi)者的合法權(quán)益?？梢哉f(shuō)，退出機(jī)制的建立和運(yùn)行，是實(shí)現(xiàn)廠商關(guān)系從傳統(tǒng)的合作博弈關(guān)系上升為新格局下戰(zhàn)略同盟關(guān)系的必由之路，是建立以供需關(guān)系的動(dòng)態(tài)平衡為顯著特征的現(xiàn)代汽車(chē)產(chǎn)業(yè)體系的應(yīng)有之義。

在上述幾個(gè)方面，協(xié)會(huì)積極發(fā)揮行業(yè)組織的平臺(tái)作用，組織開(kāi)展以舊換新實(shí)踐操作賦能全國(guó)巡回活動(dòng)，幫助經(jīng)銷(xiāo)商掌握政策精神和補(bǔ)貼申領(lǐng)路徑。啟動(dòng)汽車(chē)流通行業(yè)可信數(shù)據(jù)空間建設(shè)工作，搭建汽車(chē)全生命周期信息平臺(tái)，助力行業(yè)培育數(shù)字生態(tài)體系競(jìng)爭(zhēng)力。在商務(wù)部指導(dǎo)下，承擔(dān)汽車(chē)流通行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)籌建和秘書(shū)處工作，為產(chǎn)業(yè)鏈高效銜接和行業(yè)企業(yè)可持續(xù)健康發(fā)展建筑標(biāo)準(zhǔn)底座。希望大家關(guān)注和參與活動(dòng)和平臺(tái)的建設(shè)，通過(guò)全行業(yè)的共同努力，助力汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商和流通行業(yè)實(shí)現(xiàn)跨周期發(fā)展。

（三）

今天的大會(huì)，即將正式發(fā)布2025中國(guó)汽車(chē)流通行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商集團(tuán)百?gòu)?qiáng)排行榜，在這里，我要向年度百?gòu)?qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商集團(tuán)表示衷心的祝賀！這份成績(jī)來(lái)之不易，這份榜單極具價(jià)值。百?gòu)?qiáng)榜單自2009年誕生以來(lái)，已經(jīng)走過(guò)了16年的歷程，應(yīng)當(dāng)說(shuō)，百?gòu)?qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商集團(tuán)的突圍實(shí)踐，為行業(yè)前行提供了寶貴經(jīng)驗(yàn)。汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商的轉(zhuǎn)型已進(jìn)入波濤洶涌的深水區(qū)，但越是面臨風(fēng)雨挑戰(zhàn)，越是要堅(jiān)定信心，越是要向改革要?jiǎng)恿?、向市?chǎng)要活力，而百?gòu)?qiáng)企業(yè)正披荊斬棘走在這條道路上，引領(lǐng)著行業(yè)建立適應(yīng)汽車(chē)市場(chǎng)新階段的企業(yè)能力，推動(dòng)著行業(yè)實(shí)現(xiàn)新舊動(dòng)能的轉(zhuǎn)化與蛻變，成就汽車(chē)品牌實(shí)現(xiàn)更大價(jià)值和消費(fèi)者對(duì)美好汽車(chē)生活的時(shí)代需求。

同志們，今年是國(guó)家“十四五”規(guī)劃收官之年，我們要適應(yīng)形勢(shì)變化，把握戰(zhàn)略重點(diǎn)，科學(xué)謀劃未來(lái)。讓我們大家攜起手來(lái)，以不畏風(fēng)雨的奮斗姿態(tài)，齊心協(xié)力、萬(wàn)眾合力，凝聚起汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商持續(xù)變革、不斷變強(qiáng)的堅(jiān)韌力量，努力實(shí)現(xiàn)汽車(chē)市場(chǎng)供需更高水平動(dòng)態(tài)平衡，奮力推動(dòng)流通體系這一“關(guān)鍵變量”轉(zhuǎn)化為中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)高質(zhì)量發(fā)展的“最大增量”。

最后，祝愿百?gòu)?qiáng)集團(tuán)和廣大汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商逐夢(mèng)前行再續(xù)新輝煌！祝2025中國(guó)汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)圓滿成功！祝大家在成都期間身心愉悅、收獲良多！