目前，我國我二手車市場正處于發(fā)展中階段，消費者換車需求在增長，二手車交易量與新車銷量差距正在逐步縮小。隨著國內(nèi)汽車保有量和換購人群迅速增加，二手車市場規(guī)模將不斷擴(kuò)大。

在過去五年的時間里，中國總共有6000萬輛新車上路。而今，其中的大部分車輛已經(jīng)開始作為二手車重回市場了?？梢哉f在中國二手車市場正在悄然升溫，一些經(jīng)銷商也在慢慢轉(zhuǎn)變思路，轉(zhuǎn)戰(zhàn)二手車市場以謀求暴利。

二手車季度交易量走勢圖

在中國市場，二手車買賣、汽車金融、汽車的售后服務(wù)與維修等，都是商人們非常重視的增收源泉。二手車重回交易市場，使得車子又經(jīng)歷了一次洗禮，整裝待發(fā)后便被經(jīng)銷商拿去買賣或租賃。一些經(jīng)銷商與汽車公司聯(lián)手在中國欠發(fā)達(dá)地區(qū)拓展業(yè)務(wù)，因為像西部小城市一樣的欠發(fā)達(dá)地區(qū)對二手車的需求是一個龐大的數(shù)字，沒有任何商人能拒絕這樣的誘惑。

那么，為什么二手車會如此受青睞呢？

二手車市場如此重要的原因就在于，人們購買新車往往要受車市和政策的影響。限購政策往往讓購車一族對新車望而卻步，新車銷售的增量市場被人為抑制，二手車市場則完美地解決了這一問題，而且人們還可以通過購買二手車來重新獲得車輛牌照。

由于對二手車的估價沒有一個統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，所以大部分經(jīng)銷商只能提供一個預(yù)期值，最后的成交價格則是通過與客戶的討價還價來決定。而且最關(guān)鍵的一點是，二手車交易不用擔(dān)心支付風(fēng)險問題，購車者一般會全額支付二手車的費用。

二手車市場的另外一個走熱原因便是——以舊換新。在二手車以舊換新中，客戶賣舊車得到的錢越多，購買高價新車也就越容易。在美國、加拿大等西方市場，德國的汽車生產(chǎn)商就是憑借“以舊換新”的方式讓客戶不斷重新光顧。

我國的二手車市場是一個典型的“長尾市場”，分布較為分散的舊車輛，經(jīng)過回收匯聚到一起形成一個龐大的規(guī)模。產(chǎn)品的充裕自然可以滿足市場的需求，從而加快二手車市場的發(fā)展。

德國汽車生產(chǎn)商認(rèn)為，中國汽車的爆炸式增長階段已經(jīng)結(jié)束，有能力購買新車的人數(shù)增長速度會慢下來，中產(chǎn)階級家庭作為二手車的主要消費群體將逐漸增加，未來的一段時間內(nèi)，中國的二手車市場會迎來它的第二個春天。